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大家好,我是「马马西创始人时科」,马马西是一家专注于运动健身产业的创意设计+运动健身平台服务公司,旗下有“维京设计”和“健身猫学院”。很荣幸能在此与大家探讨设计行业与运动健身行业的新动能、新机会和新发展这一话题,希望可以抛砖引玉,给大家带来一些思考和启发,还请各位多指教!
// 目录 //
第一节 什么是“设计+”理念 第二节 “设计+健身”理念的创新与实践 第三节 健身行业“新基建” 第四节 健身行业“新基建”特点
今天我利用这次宝贵的机会,正式提出「设计+ 」的全新理念 “设计+”是指在创新2.0的推动下由「设计」为主要驱动力发展的新业态,也是在“互联网+”的推动下由设计形态演进、催生的经济发展新形态。
随着科技的发展,互联网应用的深入普及,利用创意空间设计、产品设计、创意文案、品牌设计、品牌战略规划、广告创意、整合营销传播……等设计形态的结合,来帮助实体经济实现从空间到品牌传播,具备个性化、定制化、创意和极致的优势特点!
使得设计与传统行业进行深度融合,利用设计具备的优势特点,创造出新的发展机会。
正所谓“工欲善其事,必先利其器”,设计对任何行业都是使其落地的基础,可以说没有设计(极致的体验设计)互联网产业是不会取得如此迅猛的发展。 UI设计到前端设计、体验设计,项目的成功都是设计做到了极致的结果。有人评价说:设计只是一种手段、只是一种方法论。就像当年人们评价互联网只是一个工具一样,我个人认为现如今,设计已成为可以驱动一个项目乃至影响一个产业走向成功的关键。互联网是,实体经济也同样是!
近几年,设计行业在实体经济中形成了庞大的规模,推动了行业的增长和创新。但中小企业规模小,技术人才人力成本高,普遍缺乏企划部、运营部,所以选择设计外包是最合适的助力方式! 这恰好给设计公司带来了市场机会,汇聚设计人才专注帮助某一个行业做项目的前期启动、中期营销和后期运营,通过自身的努力不断发展,在垂直领域的规模愈来愈大。 例如:设计+健身、设计+地产、设计+餐饮、设计+教育培训、设计+娱乐、设计+旅游……
过去的设计公司数量相对较少,一家设计公司什么行业的设计都做,什么样的活儿都接。未来则是专注于一个领域深耕细作才是更好的发展方向。设计师作为个体,在未来也同样面临相应的选择,设计师原先是选择加入哪个公司工作,现在更应该想清楚先是选择加入哪个行业中。选对自己喜好且擅长的设计方向,将更有助于提供其创造力。 “设计+”通过其自身的优势,对传统行业进行「优化升级转型」,使得传统行业能够适应当下的新发展,从而最终推动社会不断地向前发展。
通俗的说,“设计+”就是“设计+各个传统行业”,但这并非简单地将两者相加,而是利用「个性化」与「定制化」的创意和极致的设计体验,让设计与传统行业进行深度融合,创造新的发展生态,充分发挥设计在资源配置中的优化和集成作用,将设计的创新成果深度融合于经济、社会各域之中,提升全社会的创新力和生产力。 5丨“设计+”代表着一种新的经济形态,它指的是依托个性化、定制化、创意、极致实现设计与传统产业的联合,以优化生产要素、更新业务体系、重构商业模式等途径来完成经济转型和升级。 “设计+”计划的目的在于充分发挥设计的优势,将设计与传统产业深入融合,形成更广泛的以设计为基础设施和实现工具的经济发展新形态。
主要特征 “设计+”有 4 大特征: 1丨跨界融合
+就是跨界,就是变革,就是重塑融合。敢于跨界,创新的基础就更坚实;融合协同,巨大的创新才会实现,从研发到产业化的路径才会更垂直。 2丨创新驱动
粗放的资源驱动型增长方式已不再适应我国的发展现状,「创新驱动发展」是未来我国经济发展新的源动力,这正是设计的特质,用所谓的设计思维来求变、自我革命,也更能发挥创新的力量。 3丨重塑结构 城市综合体、工业4.0、商业空间升级、互联网、潮流文化、文创产品等,在新的时代下,基础的创新都源自于基础的设计,巨大的创新来自于各设计领域的融合协同,现在的设计业应打破了原有的行业壁垒、文化结构、经济结构。「设计+」让各种文化重新构建,创造出无限的可能。 4丨尊重人性 人性的光辉是推动科技进步、经济增长、社会进步、文化繁荣的最根本的力量,设计的力量之强大最根本地也来源于对人性的最大限度的尊重、对人类体验的敬畏、对人的创造性发挥的重视。
// 维京简介 // 维京设计(www.vkshe.com)是马马西旗下,专注服务于体育健身产业设计与策划的专业设计公司。团队经过 12 年的健身行业积累和美术艺术设计沉淀,2016年8月维京正式成立并投入运营。截止今日,维京设计已经发展成为一家集品牌设计、空间设计、软装设计、广告创意、营销策划与管理咨询一站式服务公司,致力帮助国内外体育健身行业客户提供品牌设计、空间装修、软装设计、广告创意、营销策划、办公创意、品牌战略等服务。
// 维京价值 // 设计源于专业,精于专注。维京拥有从策略到设计再到落地的完整产业链。我们的「核心服务」是通过科学有效的国际化的设计和品牌管理之道,帮助体育健身产业领域客户构建卓越的品牌体系。协助更多的体育健身企业塑造国际化的品牌形象,在世界范围内树立属于中国企业的优秀的品牌形象和人文风格。
维京致力为国内外健身体育产业提供高品质的创意作品服务,目标打造成为国内最大的「专业化体育健身行业设计平台」,为体育健身品牌创造核心价值,让体育健身行业生意更好做!
目前,维京设计拥有合作伙伴 2000+,累计创意作品超过 100000+ 投入市场,满足了全国健身行业的品牌设计需求。同时,维京设计的作品不断创新,不断投放市场,自身专业的设计水平、丰富的行业经验、专业的服务团队、不断创新的设计精神、良好的服务品质赢得了用户优质的口碑。
// 健身猫学院 // 健身猫学院隶属于马马西旗下,中国健身行业教育培训公司,是“维京商学院”的前身,2016年雏形成立于河北石家庄市,正式的品牌发布于2020年,经营项目分别为健身行业管理工具研发与线上线下健身职业教育培训。团队历经12年的健身行业从业经验、先进的管理理念、科学的技术、完善的管理体系,研发出「六脉神剑」「易筋经」「金钢钻」「葵花宝典」等优质的管理工具,被越来越多的健身品牌使用和认可,为行业创造了巨大价值,推动了行业的进步和发展。
公司以「让爱学习的健身人先富起来」的经验理念,将投入更多力量研发更实用更高效的工具,大力发展线上线下培训,分享管理经验,培养更多的优秀、专业的人才,为行业贡献更大的力量。
2008年北京奥运会后,「发展全民健身、增强人民体质」的政策深入人心,广泛得到开展。在每年夏季奥运会中,中国运动健儿都取得辉煌成绩,标志着中国已经成为世界体育强国。
2014年,国家首次将《全民健身》上升为国家的重要发展战略。随着中国亚运会、篮球世界杯和即将开幕的冬奥会的相继在中国举办,各城市马拉松开展如火如荼让跑步这项运动参与人数更有突破!
2019年女排世界杯中,中国女排取得12连胜全胜夺冠。振奋人心,极大激励了人民的民族自豪感和爱国热情,同时人们运动的热潮和健身的欲望日渐增强。2019年经李克强总理签批,国务院印发《全民健身计划》,就今后一个时期深化体育改革、发展群众体育、倡导全民健身新时尚、推进“健康中国建设”作出部署。此项《计划》将影响中国今后10年的体育健身事业发展。
2020年一场突如其来的疫情,使得人们更加清晰的认识到,拥有一个健康的身体尤为重要。运动是增强体质和拥有健康体魄的最佳途径,疫情后,势必将为中国带来更加庞大的健身消费人口数量和经济增长。预测在未来10年,中国将成为世界上健身消费人口最多的国家,健身消费需求也将成为全球之首。 在2009-2019年,健身各类场馆不断增加,可以说是百花齐放。除了适合大众健身的场馆外,产生了体育休闲运动等各类细分领域的场馆:武术搏击、舞蹈、冰上运动、水上运动、球类运动、儿童体育培训、儿童体适能馆、休闲健身馆、国外特色运动(例如:巴西柔术、日本剑道) 综合来说,大致分为 ·健身房 ·工作室 ·武道馆 ·舞蹈馆 ·球馆 ·儿童运动 ·休闲运动 ·综合体育馆 ·成人少儿体育培训机构
目前,健身场馆已经十分丰富,满足了人们的运动和健身基础需求。但商业如战场,随着需求场馆数量的不断增长,竞争也十分的激烈,众多场馆普遍存在「同质化」的现象。有些场馆甚至为了销售业绩增长出现了恶性竞争,采用价格战进行粗暴营销,严重影响行业的健康有序发展。
随着中国经济的增长和人们收入不断增加,新一轮的消费升级正在促使整个健身行业正在从销售型向运营型、服务型转变。人们对品质健身的需求日益增长和目前低水平、低质量服务的健身场馆之间的矛盾日益突出,新业态、新物种、个性化的健身门店不断涌现,健身场馆破坏性的创新和全方位升级迫在眉睫。
1丨新品牌 主要指全新的定位、命名+slogan、CI设计、VI设计、知识产权注册、品牌建设所需采购物料清单(预售期+开业后) / 一家健身房,一家运动门店,究竟是靠什么拉进与客户的距离,答案是:品牌。 如果没有品牌,很难让客户记住和印象深刻,更无法产生好的口碑和实现良好的传播。可见品牌的建设必将成为未来健身房和运动门店的新基础设施,建设“品牌”这个基础设施需要持续用心经营、细心呵护、积累形成。
2丨新文化 公司文化(使命/愿景/价值观) / 全新的企业文化建设包含:全新的公司使命、全新的公司愿景、全新的核心价值观。未来这三点是企业发展的“三驾马车”组成全新的铁三角。过去有不少创业者对公司使命、愿景、价值观比较模糊,或者从一开始就没有把企业文化建设起来,现在大家越来越清晰的认识到公司文化的重要性,它才是真正指导和掌控企业发展的核心。公司所有的战略也都应该围绕使命、愿景和价值观去思考和构建。现在已经成为一家公司“新基建”的重要内容,因为它真正决定了一家公司为什么干?怎么干?干成什么样? 3丨新空间 主要指全新的健身房选址、全新的功能布局、全新的室内室外空间设计、全新的美学空间精致设计、全新的精细化软装设计、导视设计
4丨新管理 全新的公司管理(组织/人才/KPI)/ 主要指:全新的人事架构、KPI制定、岗位职责、岗位工作流程表、岗位考核表、SaaS管理系统、各项管理制度、产品体系、运营体系、销售体系、各个岗位执行表格设计。 5丨新网络 主要指:未来的运动健身门店需要在互联网打通全新的通道来进行传播品牌和拓客引流,未来用好互联网这个新的基础设施才能更好的发展,需要在以下分类平台全部打通自己的业务,打通各个渠道入口来对外展示,主要包括: ·1. 网店类:淘宝网、口碑、美团、糯米、闲鱼、转转等网店的认证和开通。 ·2. 地图类:百度、腾讯、高德地图号开通 ·3. 信息平台开通:百度知道、问问、贴吧、百科、知乎、豆瓣、58同城、赶集网等信息的发布 ·4. 新闻平台发布:今日头条、网易、腾讯、百度、凤凰网、人民网、体育网、本地网站等各类网站媒体发布 ·5. 直播平台开通:抖音、快手、西瓜视频等直播平台开通 ·6. 其他重要平台开通:PC+移动端官网建设,微信公众号、小程序、视频号建设 ·7. 社交账号开通:微信、QQ、陌陌、钉钉、探探、微博、小红书、Soul、多闪等
6丨新营销 全新的公司画册、谈单本、课程简介、联盟商家洽谈册、报价单、谈单纸、DM单页、展板、易拉宝、户外展桌、拉网展架、户外桁架、条幅、体验券、代金券、IPAD电子展示画册、店面环境摄影图、店内服务项目图片+个性小视频介绍、朋友圈每日日签海报、店内会员运动氛围小视频、会员健身效果对比小视频、教练形象墙、团队展示小视频、店内运营细节展示小视频、每日转发文案撰写、每日转发活动海报设计、电子课程表、活动H5设计…… 可见健身行业的新基建除了空间装修等硬件,还包括软性的品牌Vi、品牌文化、管理体系、制度体系、互联网基础设施、以及整体的营销基础设施,内涵十分丰富。
新基建正当时 当前,维京设计助力健身行业复工复产,互联网便利引流拓客,品牌升级、门店软装设计、创意营销策划开展得如火如荼,这些反映出一个愈加清晰的事实:
健身行业经过连续多年的洗牌与蜕变,健身场馆门店数量依然高速增长,但整体效能在减弱,尤其是以工作室为首的,小微型私人场馆、瑜伽馆、舞蹈工作室、儿童体适能工作室、武道馆、球馆、各类休闲运动馆等在健身垂直细分领域数量成倍的增长。小微型门店和工作室,人员架构相对简单,创业者多为技术(教练)出身,对于运营市场营销等工作并不专业,所以对岗位职责、工作流程、管理工具的梳理研发工作相对不足。再加上这类门店由于普遍缺乏市场部、品牌部、运营部、企划策划部、互联网经营部、人事财务部等公司职能部门、和专业营销团队的顶级配置。所以导致整个行业规模在扩大的同时,整体效能在减弱,以软性的基础设施为代表的新基建却处在起步阶段,拥有广阔发展空间。
任何新物种的产生都是为了替代旧的、落后的物种,是为了解决新的矛盾。“新基建”的诞生说明 “旧基建”已经难以为续,已经难以满足当下行业B端的发展和C端人们的需求。
过去,大型健身房以场馆装修、健身运动器材、休闲设施、办公家具购买等“旧基建”满足了过去的需求,依靠巨大的人口红利就可以获得现金流来维持门店的运营,因为过去人们对高品质的健身门店的需求并不像今天这样,过去以满足基本功能为主,空间装修、器材、休闲设施、办公家具足够满足需求。旧基建构成的旧管道,仅仅依靠过去人口红利,大量宣传,销售技巧和手段就可以维持现金流。
随着竞争的加剧、消费升级、互联网科技的便捷、价格的透明、训练方式的多元化和精细化、过去传统的运动设施已经无法满足人们对「品质健身」的需求。过去的训练枯燥无味、器材的千篇一律、人们对形体审美的变化、对健康生活认知的变化、对趣味化兴趣化、社交化、对品牌个性化的需求、对空间视觉、听觉、触觉、嗅觉、情感互动体验的升级。促使我们不得不重新对健身等实体场馆进行构思和创造,创造出全新的物种,创造出全新的适合人们,甚至可以激发和激励人们参与运动、享受运动的品牌和场馆。所以,新型基础设施建设迫在眉睫。
“新基建”构成新的管道有什么特点呢?
·1. 首先新基建都是充分以“设计+”策划为基础让各项工作完美落地。 ·2. 新的品牌造就新的物种,新品牌拉进与消费者距离,更有创意、更有美感、更具吸引力。 ·3. 新空间设计使得空间更加人性化、个性化,体验感更加尊重人性和舒适。 ·4. 新文化创造新管道,它掌握公司发展大局和发展目标,使得公司发展不会偏离轨道。 ·5. 打通线上线下的连接入口,更加便捷、获客更轻松、带来更多的利润。 ·6. 促进内部高效协同办公,更加高效,流程更清晰,运营成本大大降低。 ·7. 新营销创造新价值,让行业回归服务本质,避免过度商业化,让更多好的产品和服务得到更多的分享。
每一次产业技术的兴起都会伴随着各个行业新基础设施的建设,进而带来传统利益格局、产业体系、制度文化的重构。新基建都是贯彻了当前健身行业新发展理念,是新时期下行业进入新发展阶段的新产物。
新基建充分以设计为基础,通过美化运动空间、提升空间效能、创造有竞争力的公司文化、提高员工工作效率、促进线上线下营销结合等途径,促进行业增长,推动健身行业迈入「大创新时代」。
目前中国经济动能正在向后一阶段转换,新基建能够适应健身行业主要矛盾转化和迈向高品质发展要求,能更好地支持创新、环保和消费升级,在补短板的同时为新引擎助力,这也是新基建与传统基建最本质的不同;具体来说,新基建实施将更偏重于「稳」,乘数效应更大,参与主体也更加多元化。
未来,马马西将围绕运动健身行业新基建,让健身行业美而简单,致力让健身行业生意更好做!
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